營銷定位及架構(gòu)
◆營銷戰(zhàn)略
“怎樣賺錢，怎樣賺更多的錢，怎樣持續(xù)賺錢！”這就是營銷戰(zhàn)略。
◆營銷定位
“招身高175，年齡25-35歲，清秀文雅的男大學(xué)生，專門找三甲以上醫(yī)院的女護(hù)士長！”這是某醫(yī)療產(chǎn)品的營銷定位！
◆營銷架構(gòu)
營銷架構(gòu)要有“攻擊力”，“服務(wù)性”，“制衡性”，攻擊力是具有不斷開發(fā)新客戶的功能！服務(wù)性是指對賬、發(fā)貨、崔款......!制衡性是指公司和客戶互動(dòng)，不是個(gè)人和客戶互動(dòng)！
◆營銷數(shù)據(jù)
新客戶數(shù)，客戶流失率，應(yīng)收款......其中“下單數(shù)”不要忘了，下單數(shù)是指內(nèi)部下給生產(chǎn)系統(tǒng)或貼牌生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)數(shù)量，營銷系統(tǒng)必須做“庫存數(shù)量”的KPI績效考核，所有企業(yè)的庫存是“萬惡之源”！
◆營銷成本
盡量做用（∑營業(yè)收入-∑營銷成本-∑營銷費(fèi)用）做獨(dú)立核算，建立讓每個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)老板機(jī)制！
